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你的产品何时才能一路狂奔?

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你的产品何时才能一路狂奔?

你的产品何时才能一路狂奔?


罗胖在跨年演讲的时候狠狠的为『得到』做了一次广告。

早上的时候,群里的小伙伴问我,怎么看『罗胖开始大批量拉新』这个现象?我说,PMF之后,他准备一路狂奔了。

那么,什么是PMF呢?

一、什么是PMF?

PMF,Product Market Fit,产品&市场有效契合。

这个理论来自于硅谷的投资教父 Marc Andreessen(网景、Opsware、Ning创始人,Facebook、eBay和HP董事会成员)。用他的话说就是:”企业应该不惜一切代价去追求PMF模式。哪怕需要进行人事调动、彻底更新产品,或是重新定位目标市场。甚至在你认为时机还不够成熟的情况下,要勇敢地对消费者说’现在还不行’,然后等到时机完美时再迅速出击。”

上一篇文章:《如何将你(的产品)牢牢地钉进用户的大脑》。讲的是如何将你的产品钉入用户的认知。今年老罗的『跨年演讲』就赤果果的给这篇文章做了一次背书。

在这篇文章的评论区,无尾鱼提出了一个问题:”钉子在哪儿?没有试错就没有钉子,不断试错就显得没有定位。”

这是一个很好问题。

在大多数人认知里,虽然创业的过程中有各种各样的沟沟坎坎,但是你必须有一个坚定的目标,或者是定位,让你能够一路坚持下来。

而真实的情况是,在一开始你并不清楚产品的定位。需要尽可能的用更低的成本、更少的时间在市场上试错。直到产品与市场契合了,这个定位才被确定下来。

Marc Andreessen把初创企业的生命周期分为两部分:

1、找到PMF之前,用户增长平平,团队需要小步快跑,快速迭代。
2、PMF之后,用户增长超乎想像,要是的顺势扬帆,一路狂奔。

二、成功是个偶然事件

王兴在创建美团之前,经历了4次创业。分别是多多友、校内、海内、饭否。可以看出他一直将产品定位在社交上。为了创建海内,还花了10W块钱用来购买域名。然而真正让他获得成功的却是美团 —— 一个为等待饭否重新开业创建的产品。

Slack发布于2014年2月,当天就有超过8000家公司注册,一年后这个数字达到了52W,两年后230W,其中68W属于付费用户,转化率高达1/3。每6个星期,Slack的年收入预测就会增加100W美元。截止到2016年初,公司估值38亿美元。

But!
Steward Butterfield(斯图尔特.巴特菲尔德)一开始做的其实是一款游戏(Glitch)。而Slack只是团队在开发游戏时顺手开发的一个工具而已。然后,游戏失败了,Slack却大放异彩。

故事还不算完。
其实Steward Butterfield的目标一直是开发一款游戏,但是不幸的是他上一款开发的游戏也同样失败了。而同样是在开发游戏过程中顺手开发的一款用于分享图片的工具却获得了成功,它的名字叫Flickr。


创业其实是一个在不断失败、不断失败、不断失败中等待幸运降临的过程。最为难能可贵的是,当幸运降临时的那一刻你还活着。

这倒不是说创业这件事多么的苦逼。而是作为创业者,你应该有一个将『失败』视为家常便饭的心态。就像你每天看着太阳从东边升起,然后从西边落下一样,习以为常。直到有一天,你突然发现太阳居然真的从西边升起来了。

美国市场研究公司CB insights曾经对101家科技创业公司作过一次调查,发现创业失败的原因主要集中在:产品与市场不匹配、找不到盈利模式、团队成员不给力、在竞争中落败等几个关键因素。其中产品与市场不匹配以42%的绝对占比成为首要因素。

三、成功是必然

产品再好,如果和市场不匹配,很难获得成功。
市场好,即使产品不是那么好,在缺乏竞争对手的情况下,你仍然有机会获得成功。


马云在回忆阿里巴巴的战略定位时说,有很长的一段时间,阿里巴巴的模式都不被人看好。这是又惊又喜的一件事,有时候,不被人看好是一种福气。正是因为没有人看好,大家没有全部杀进来,否则的话机会肯定不属于我马云。

当你拥有一个好的市场的时候,产品会不断的进行升级,完成自我进化。

布赖恩.切斯基创建的Airbnb今天的市值达到了300亿美金。
创建之初,他们仅仅是利用自家闲置的空间。为租户提供一块充气床和一些免费的早餐。这就是Airbnb的由来:AirBed and Breakfast。

然后是为设计大会的与会者提供更多住处,以解决宾馆爆满的问题。
再后来他们为一些奇葩的旅行爱好者提供服务。

直到今天,这家房屋租凭网站为顾客提供任何可以租用或者预定的住宿场所。无论是帐篷、公寓、阁楼还是城堡。甚至是私人岛屿。

Instagram是另外一个故事。它原来只是社交网站Burbn上一款用于处理照片的应用。然而创始人发现那些核心用户真正喜欢的是这个网站上的滤镜功能。于是他们把Instagram设计成了今天这个样子。上线不到一周,就带来了10W用户。18个月后以10亿美元的价格卖给了Facebook。而今天,它的估值已远超300亿美金。


蜡烛无论经过多少次迭代,也无法成为灯泡。

如果初始团队一直在原有的定位上不放,就不会成就今天的Instagram。


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