互联网运营学习网站logo
| 首 页 | 电商知识 | 电商培训课 | 企业顾问 | 站长新书 |  
seo培训网分割线
 您的位置:好风网首页->淘宝培训->怎么做淘宝分销?做淘宝分销的5点要诀

怎么做淘宝分销?做淘宝分销的5点要诀

SEO培训网分线


怎么做淘宝分销?做淘宝分销的5点要诀

怎么做淘宝分销?做淘宝分销的5点要诀


如果你想打造一个品牌型的淘宝店,也就是想做的长久,又有规模。那么,你的策略里“分销”必须是最重要的一个环节。

因为无论你的品牌怎么好,商品怎么棒,你一个店铺的流量和规模,都是有限的。而真正牛的品牌,是通过借助他人的力量来成功,也就是利用“分销”,也就是借助多个商家的力量,一起帮你卖货,你才容易成功。

当年淘宝和ebay争夺市场的时候,淘宝也是依靠这个方式成功的:

ebay最早把美国的C2C在线销售概念引入中国,到2002年,就成为当时中国刚刚兴起的电商市场的行业老大,占有全国网购市场的近三分之二。而淘宝2003年诞生,但是只用了两年的时间,到2005年,淘宝的市场规模超过中国eBay。淘宝是如何做到的呢?

当时ebay财大气粗,通过排他性的广告,把中国巨头门户网站广告都包下来了,不许投放淘宝的广告。那么淘宝怎么办呢?想了非常聪明的一个方式:它通过联合中国数以万计的中小网站主的网站广告位,对淘宝做了广告宣传。淘宝就是利用这种“百万蚁兵”的“分销”宣传方式,加上免费的政策,最终赢取了成功。

下面是做淘宝分销的5点要诀

1、心态要对:要想成就自己,必须先成就别人。所以,在做分销候,一定要帮助别人赚到钱,千万不能只考虑自己挣钱。这样是竭泽而渔的方式,没有人愿意与你长期合作。

2、全网限价:一定要把整个的分销的价格体系设计好,给总代多少折扣,给一般代理商多少折扣,都要提前规划好。另外,每个店铺一定都要统一价格,严格限价,不然很快你的销售价格就会混乱,各种代理商就会终止与你的合作。做分销,全网限价,严格管控是一切的核心。

3、提供支持:要给分销商不断提供培训,让他们知晓产品的特色和使用方法。这样才能更好回答消费者的提问,同时更加有效的进行宣传。

4、激励政策:提前设计好分销商等级和奖励机制,每天公布淘宝销售件数前五名的店铺,并且给予额外奖励等。

5、设置专人:各个店铺最好有一个分销专员,使用旺旺每天和同类目的淘宝C店掌柜聊天,吸引分销商加入。对他的考核也很简单,可以用分销商的业绩总和提成。当越来越多的卖家都上架了你们的产品时,即使刚开始品牌销售额没有提高很多,但是因为活动商品和活跃店铺数量增加了,你的品牌曝光率和加分就会大大提高,对于你日后入驻天猫品牌库也会大有帮助。

大家一定要注意开拓思路。不要只自己闷头单打独斗,要注意利用“众人”的力量更快帮助自己成功。记得学习淘宝网的“百万蚁兵”的成功经验呦~

一句话简言之:做淘宝,一定要注意“分销”的设计。

 

互联网运营爆破术-logo

 

 

网站运营爆破术-logo
网站运营培训网

 >> 推荐文章
 
 1、超级干货:互联网爆品文案技巧
 2、互联网的5大核心流量池在哪里?
 3、什么是最有效拉新方式!10大案例
 4、不可设错:淘宝类目很重要
 5、干货:如何把QQ群玩到极致?
 6、淘宝天猫的双十一如何操作?
 7、搜索引擎优化SEO一般有哪些步骤?
 8、奥巴马的AB测试
 9、爆破点标题的9大核心法则


网站运营培训网右侧区分线
 
 >> 推荐文章
 
 1、痛点案例:从小米到Zipcar
 2、做淘宝核心是做回头客
 3、寻找爆破点:发掘痛点
 4、NOKIA1100案例:满足差异化需求
 5、社群裂变营销的26个干货要点
 6、如何打造淘宝爆款商品?
 7、Google的10点seo基本建议
 8、奈飞是如何找到真正的痛点
 9、淘宝分销怎么做?


网站运营培训网右侧区分线

 >> 热点专栏

 4、百度SEM推广
 5、文案技巧


网站运营培训网右侧区分线