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新手如何做淘宝?新手开淘宝店铺最重要的是什么?

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大家开淘宝天猫店,特别是新手朋友,先不要着急了解什么直通车技巧、找寻运营秘籍,其实最关键的是前期的开店规划。

请牢记:开店规划即决定生死。

如果你的规划做不好,以后无论找多牛的高手,你的店铺都很难大幅提升。而与之相反,如果规划很好,哪怕你不是什么电商高手,你的店铺也能生存的很好。

一、新手开淘宝店铺要有明确的定位

举例来说,就是有一些售卖土产品的淘宝店主,比如蜂蜜,他也不太懂什么电商技巧,但是他就知道突出这个是自家原产,没有添加剂,这家就按照“自家原产”这一点做规划,从而形成了独特卖点。

这家店铺大概可以月销近万笔。

 

还有一些淘宝店主,就突出工艺优势。比如同样是“牛肉丸”,但是这家店铺就强调是“正宗手打”,所以相关的页面宣传,都突出“手工”这一特点。

 

这一家利用“手工”这一点做规划,强化它家的“手打牛肉丸”独特卖点,形成了很好的差异化,每个月店铺也有几千笔订单。

而大多数店家,一开始没有做好规划。不知道自己产品特色是什么,也不知道宣传什么,所以尽管花了很多钱:请美工做精美的店铺装修,请高手开淘宝直通车,做各种广告投放,但是转换率很低,最后只能关门大吉。

“定位”这个词听起来挺高大上,其实很简单。就是你这个店铺主要是买什么的,卖点是什么。

举个例子,“汽车”这个商品大家一定都非常熟悉。但是同样是高端车型,宝马主打的是“驾驶操控”,沃尔沃主打的是“安全”,奥迪主打的“政府用车”。

以上三家同为高级汽车,但是定位不同。

宝马宣传的是“操控性好”,所以对喜欢驾驶乐趣的用户,就会选择宝马;而沃尔沃宣传的就是“安全性”,所以对于看重安全性的用户,就会选择沃尔沃。

而奥迪通过多年的政府采购,让奥迪=官车的形象,早已深入人心。所以很多喜欢“有威严感”的用户,自然就喜欢购买奥迪。

通过不同的定位,你的商品就有了独特的卖点和目标人群。这样你在网上销售的时候,才会容易有精准的标签和流量,同时转换率才能高。

比如上面举的案例,如果你是做蜂蜜的,可以是“天然无添加”,而做牛肉丸,可以是“手工捶打”,这样你的店铺定位就很清晰准确。

记住:做电商,最忌讳店铺的定位模糊不清。

弱水三千,只取一瓢即可。

二、新手开淘宝,应该如何选品

另外新手朋友在给店铺挑选商品的时候,茶文这里再提醒下:大家要尽可能找两种类型的商品。

1、利润要高。

因为淘宝天猫现在竞争已经极为激烈,处处都是一片红海。如果你的商品利润不高,那么你根本没有足够的资金去做各种促销活动,同时各种付费推广,比如购买直通车、钻展,你也都无法参与。

如果你的商品没有足够的利润空间,只是靠薄利走量,那么你会做得无比痛苦,稍微一个闪失,还会亏损。到了最后,就是穷忙一场,只是养活了快递小哥了。

2、如果利润不够高,就要复购率高。

如果你没有找到高利润的商品,没有关系,还有一种商品也是非常好的,那就是复购率高的商品。

这类商品,可能单笔利润率并不太高,可能就赚一点点,但是它复购率高,后面的生意就特别好做,因为都是回头客,一个人会买好几次甚至几十次,一年下来,总利润也非常高。

比如食品,就是非常好的高复购率商品,像坚果中的三只松鼠,周黑鸭的鸭脖这类干果零食。

还有美妆,比如面膜,一旦客户认可,那一年至少要买个3、4次,所以美妆也是非常优秀的一个产品。

除此之外,服装,特别是女性服装,也是复购率较高的一个类目。

而且这些女装店铺当中,能做得好的,大多数都有明确的定位,比如有人专门做胖人的大码女装,有人专门做汉服风格,还有人做朋克女装风格,都很成功。

通过以上介绍,茶文希望想做电商的朋友能够牢记:开店规划即决定生死。你开店时候,一定要有明确的定位,然后根据定位选择对应的商品,这样才容易成功。

 

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