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上淘宝天猫活动,商家要注意什么呢?

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淘宝天猫平台有很多活动,比如聚划算、年货节、开学季。参加这些平台活动,会给商家带来很多流量,所以建议大家尽量去报名参加这些活动。

只不过参加这些平台活动,也有一定技巧。

一、选款很重要,绝不要抱着清库存的想法来上活动。

上这些平台活动,一定要注意选款,这是参加活动能否成功的重要愿意。

不是说款式一定要好看,而是说款式一定要契合聚划算消费者的需要。特别要注意的是,不要把这些活动,当做清旧货库存的地方。

现在消费者已经非常成熟,同时又是“供给远大于需求”的年代。所以,如果哪家店铺把这些活动当作单纯清理库存的地方,销量便会奇差无比。

所以,在挑选宝贝的时候,掌柜一定要选出自己店铺的优势产品,尽可能要突出高性价比和高品质感。

对于选品,经验如下:

1、最好选择应季、用户需求大的商品:尽量挑选热卖产品,这样的产品转换率高、容易打造出爆款。同时用户评价好、产品收藏多的宝贝也可以考虑;

2、库存要足够:因为是参加平台活动,一般平台的流量都比较大,特别是聚划算这类。所以商家一定要挑选出库存多的商品,以免出现刚卖了几十笔,库存就不够了的情况,白白浪费了机会。

3、价格最好是符合大部分人的购买能力:除非你的品牌有很大影响力,否则不要买价格过于昂贵的商品,不然很难起量。

二、头图要美观、注意突出卖点

一个有卖点头图,也是上活动必须要做好的工作。

比如你要是卖羽绒服的,就要在头图突出你的羽绒服很保暖。如果是卖蜂蜜的,就要在你的头图突出,你的蜂蜜是自家原产的,无添加。

不一定要在图片上写太多文字,图片的说服力永远是大于文字的,这就是所谓的“一张好图胜过千言万语”。

关于头图的图片,核心要点就是:简洁、清晰,突出卖点,精准定位目标用户。



聚划算活动店家头图

一张清晰简洁的图片,则更容易突出商品的品牌感,从而更有利于让消费者产生信任,从而购买。

千万注意,不要过于在图片上过度堆砌素材,做成牛皮癣似的头图,这个是大忌。

不然用户一看图片,根本没有点击的欲望,你的这次活动就白上了。

三、上活动前,辅助工作要做好

上平台活动前,店家一定还要把一些辅助工作做好。这样才能最大化的利用好平台活动的价值。

1、店铺同步配合。上活动前,要提前优化店铺,比如同步全店促销活动。在活动当天,可以设置全店铺单件包邮、满减活动,这样更大化的利用好平台流量,刺激成交。

2、提前宣传,为活动蓄能。上活动前的一个礼拜,就开始同步在各个渠道宣传,比如在微博/微信公号号进行有奖转发活动,所有的旺旺自动提前宣传活动的相关信息。

3、给老客户提前送优惠券。与新客相比,老客户的购买力和转换率更好。所以要提前给老客户发送优惠券,来刺激、提醒他们活动当天购买。

4、注意售后服务,入仓、发货保证在24小时之内。

以上就是上淘宝天猫活动的时候,商家的几点注意事项。亲,你学会了吗?

 

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