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新手如何开始学直通车?开淘宝直通车技巧是什么?

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淘宝直通车是做好淘宝的重要推广手段。那么一个新手来说,如何学习开直通车?开直通车的技巧又是什么呢?

直通车有6个关键点,分别是:商品图、推广时段、地区、推广出价、关键词、商品关联。

这里给大家举一个实际的案例,大家可能更加清楚。

淘宝有一个做保健品的店家,主营业务是一款拔罐器,月销大概2万笔,曾经是淘宝同类产品销量第一名。而这款产品,就是靠直通车开出来的。

一、精美的商品图,是开好直通车的关键点

有句俗话,“做电商,其实一半就是图片”,这句话可以充分说明图片对于电商的重要性。

而这个做拔罐器的店家,非常重视商品图片。光是这款产品图,卖家就使用了大约20张的实拍图片,从产品的各个角度和使用方法,向买家展示多角度分析。

其中还有多张真人使用的实际照片,以便让消费者可以清楚的看到真实效果。

另外,针对保健品的安全质量问题,还附上了两张质检报告的实拍图片。

包括商品的头图,店家也都精心制作。

制作精美图片是做好直通车的基础,否则即使有很多人了你的直通车,也无法将流量转化为销量。

二、细化推广时间

直通车一旦投放起来,费用,“烧”的会很快的,而相信大家都想追求最佳的性价比。

新手朋友们一定要知道:直通车在不同的时间段出价的性价比,是完全不同的。

一般来说上午10点~12点,下午17点~18点,晚上20 点-23点是人流高峰期,这个时间,往往也是产品的最佳推广时间。

但是各位朋友一定不要盲从。要注意记录数据,不断优化。看看哪个时段的投入产出比最优,就加强哪个时段,这样才是最佳的方案。

如果你的投放费用有限,就一点要投放最优的推广时段。

三、挑选最优的买家分布地区

现在大部分的淘宝卖家还是按省钱原则来投放直通车,但在推广这款保健品时,卖家是严格针对不同地区的购买量来进行直通车的精准化投放的。

以产品在福建省的投放情况来看,产品在漳州、龙岩、南平这三个地区没有什么销路,产品基本上没有人购买,所以对这三个城市,就应直接选择不投放直通车,从而实现效益的最大化

四、商品的定价一定要合适

买家买你的产品,不仅仅是因为买家看中了你的产品,价格因素才是关键。

过低的价格容易挣不到钱,而过高的价格容易让顾客望而止步。一般来说,采用中间段价格是比较好的。

淘宝网上拔罐器的定价分布在25-35元之间,而这款拔罐器则选了其中中等偏上的价格。这个价格,是买家可以接受的。

一个合理的价格,才能把直通车的流量有效转换,从而提升整体的购买率。

五、计算好每个词的投入产出比。

直通车投放,主要通过用户搜索关键词,触发后展示给用户。

因此,在选择关键词的时候,必须参考直通车后台里的数据,选择出一组高流量的相关关键词,添加到直通车后台内,加以投放。

随后店家要不断观察,记录每个词的投入产出比。观察之后,要挑选投入产出比最优的关键词,优先投放。

基于此款拔罐器的关键词优化的比较好,平均关键词的点击单价都很低,所以保证了客户点了就不会亏本。

六、做好产品之间的关联推荐

大家在做直通车推广的时候,要做好着陆页中,其它优质产品的推荐。

因为一个客人点击直通车之后,很可能着陆页中的这个产品,并不是买家所需要的。这样的话,这个用户就白白流失掉了。

所以,你应该根据店铺销售情况,把买家最有可能喜欢的其它商品,放在此类产品下面。

这样的话,如果买家不喜欢这个,还可以有相关的产品供买家选择,使店铺尽可能挽留住用户,最大化成交。

以上六点,就是这个店铺通过淘宝直通车的技巧,成功的打造了一个月销2万笔的过程。新手朋友们,学会开直通车的技巧了吗?

 

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