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淘宝电商价格战该如何打?电商降价促销的几点注意事项

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价格战是电商常见的方法,也是最有效果的策略之一。

这种方式,在电商平台大型促销活动中最为常见,比如双11、双12、周年庆等等。简单粗暴,却很有效,用户也最喜欢这种方式。

但是做价格战,要注意什么呢?茶文这里给大家分享一些电商降价促销的要点。

一、不是要一味突出“便宜”,而是要突出“占便宜”

为什么双十一,618,大家都会去天猫或者京东蜂拥购买?用户其实并不是要买便宜货,而是要去“占便宜。”

何以见得?

很简单,你去看看大家的购物车,都是购买绝对便宜的产品吗?

你可以去找身边的朋友看一下,你就会发现,大家的购物车里,并不是只买几十元的小商品。

与之相反,大量高价的商品,都满满的塞在购物车里:比如几百元的面膜,几千元的冰箱彩电,甚至上万元的高端皮包,

这些东西的价格,其实可都很昂贵。

而真正便宜的商品,比如9.9元的一块毛巾,其实绝对价格很低。但是只要不降价,双十一当天,基本也无人问津。

那大家为什么在双十一这天会疯狂购买这些产品?因为大家喜欢的是“占便宜”,而不是绝对的便宜。

这两天,平时原价的商品,变成了5折,平时2000元的商品,变成了1000元。“5折促销”“七折特惠”。只有这样的商品图片,才能刺激用户的肾上腺素大量分泌,从而疯狂的成交和购买。

所以,价格战的第一要素:是你的图片和宣传页中,要大量突出特价、优惠、限时限量。

通过这种方法,去暗示用户,现在购买能占大便宜。只有这样用户才会急着购买,才会容易成交。

二、做好不同产品,有爆款,有利润款

店家做促销活动,一定要做好整体的商品规划。其中至少要准备出两款商品,一个是引流用的爆款,一个是利润款。

爆款就是专门为促销用的,一般价格要很低,有大幅折扣,这样才能形成爆款,吸引大量的顾客前来购买,从而拉动店铺的热度和知名度。

但是如果只有爆款,那么店家做完促销活动之后,很可能只是赚了热闹,没有挣到什么钱。

所以促销活动之前,一定还要提前准备一些利润款的商品。把这些利润款的商品图片,放在店铺首页或者爆款商品的页面里,去做推荐。

因为有一部分用户购买爆款的商品之后,喜欢再逛逛,他们看到推荐之后,也会顺手购买一些利润款的商品。

只有通过这样的方式,才能保证店铺促销活动之后,既有流量,也有利润。

三、注意成交之后,把新客户变成老顾客

一场促销活动之后,店铺往往会收到大量的成交订单。这时,很多店铺负责人只顾高高兴兴去包装商品,联系快递发货。

其实他们都忽视了重要一点,把新客户变成长期的老顾客。我们都知道,一个老客户的价值,甚至能达到新客户的10倍。

所以,你应该让客服同事,尽量联系用户,去加上微信。

这样你平时可以不断发朋友圈,去宣传自己的商品,鼓励用户长期购买。特别是店铺上新或者做活动的时候,效果会非常好。

客服可以通过给客户红包或者返利的方式,鼓励用户来加微信。

四、促销时候,可以使用各种手段,来提升利润

电商打价格战,除了设置利润款,还可以通过:1、多买优惠,2、提升优惠券的使用金额,来刺激用户多件购买。

多买多惠的常见方式是:满M件N折。比如满3件八折,99元任选2件。这些方式经常在线下店里也能看到。通过这种方法,可以把一些价值低的商品搭配卖掉,赚取高利润。

优惠券的常见方式是:满M元减N元。比如满99元减10元,通过这个方法,让本来想买89元的用户,不由自主再去多挑选一件商品,从而使用满足优惠券99元的使用条件。

以上几种方式,都可以有效提升利润率和成交额。

 

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