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电商怎么做定位?细分场景很管用

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很多朋友听说做电商,一定要做定位。

但是很多时候,大家的定位往往都是一样,比如卖羽绒服,主要都是保暖;而卖家具的,大多是材质环保或者样式新颖。

那怎么办呢?这里大家不妨试试,去进一步细分场景,来解决这个问题。

比如你是卖羽绒服的,有很多家都突出保暖。

但是你可以针对年轻的白领女性用户,把场景变成办公室,突出“轻薄”或者“收身”。这样你的店铺定位人群,就变成了不用长时间在户外的女性白领人群。

除此之外,有一些男性朋友喜欢户外运动,比如登山,那么针对这种场景,你的羽绒服就可以反其道而行之,主打“加厚羽绒服”或者“耐磨羽绒服”。

这样你的羽绒服店铺,有鲜明的针对性,很快就能与其它家羽绒服店铺,区别出来。

家具也是一样,大家都买“环保”或者“样式新颖”、“价格便宜”。

你怎么办?

其实很简单,你可以重新细分场景,可以卖“儿童家具”,“新婚家具”,“办公家具”。

当场景越细分,你的定位就越聚焦,而你的店铺吸引的人群也就更精准,转换率也就更高。

这个细分场景的方法,特别适合“小而美”的店铺,茶文建议大家不妨一试。

 

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