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女装顶部卖家,是如何选品和上新?

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淘宝就是靠服装起家的,所以服装类,特别是女性服装,一向是淘宝竞争最激烈的类目,女装头部店家的水平自然也是比较高的。

比如韩都衣舍、茵曼、OSA、妖精的口袋、莉家等,都是女装类目下Top100 的商家。

这些头部的女装大卖家,都是怎么选品和上新的呢?

一、选品

这些头部的女装商家非常注重产品设计。企业不仅配备了很多优秀的设计人员,在实际选款的过程中,商家也会参考消费者的意见。

比如,莉家每月上新2次,每次大约会上30款新品。设计团队就必须先设计出50-60个新的款式,经由公司决策者、设计师、运营、推广、客服等组成的产品评估小组进行测评打分,删除得分最低的几款。

若评估小组不能对删除某一款或某几款产品达成统一意见,便将产品交由老客户进行投票。通过老客户的投票,剔除票数为零或者较少的款式。

同时,老顾客的投票还将决定免顾客自身所享受的折扣力度,店铺以此来提高会员的积极性。这种投票往往会在QQ群或者微信群里进行,两到三小时便有结果。

如此的测试方法,能提高选款的推确性,所以有不少大卖家都会使用这种方法。

二、上新

在女装卖家中流传着这么一句话:“做不好上新的卖家不是好卖家。”可想而知,上新已经成为女装卖家运营的一大关键。

在上新时,卖家可以放大活动的营销效果,不仅能招揽新客户、维护老客户,还能在短时间内测试出产品的市场接受度。

此外,如果店铺能注重新品之间的联动性,做好关联销售,还能通过上新来盘活整间店铺的销售。

而这些顶部的女装大卖家常用的操作方法是:采用限量方式进行。

在保证质量和SKU的基础上,对首次发布的新款做限量发布处理,造成消费者在上新当天的疯狂购买。

往往在上新当日,就会出现某些产品在几分钟内售罄的情况,也有商家单日单款的销量达到1500件,销量超过500件的也有3-5款。

通过限量方式,不但能给制造出“抢购”的氛围,还能培养粉丝长期参与上新活动,进行抢购的习惯,真是一举两得。

 

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