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从月销几百件,一下子变成到月销上万的爆款,它是怎么做到呢?

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一款相册,从月销几百件,一下子变成到月销上万的爆款。它是怎么做到呢?

剖析以下这个案例,我们可以发现,打造爆款并不是一蹴而就,并不是只靠购买流量或者参加活动,就可以轻松做到。

一款爆款的打造,除了一开始选品要过关,随后的推广期间,还要不断调整和优化,才能让宝贝真正爆起来。

下面我们一起看看这个销售相册的商家,是如何在成功的打造出,一款月销上万件的爆款呢?

第一步:直通车+搭配套餐+淘金币

1、直通车

店家先从最基本的引流开始做起,先利用直通车进行投放。

在此期间,卖家首先要尽量去提升直通车关键词的质量得分,尽量都达到10分。这样才能尽可能获得更好排名,更低的成本。

2、搭配套餐

达到要求之后,卖家便开始在店铺内使用搭配套餐。

使用搭配套餐,一方面是因为搭配套餐中的产品价格虽然是折扣价,但其销售记录依然显示原价;另一方面,卖家可以通过店铺内销量较好的产品来拉动该款的销量,轻松完成50件的销量任务。

有一点要注意:在做搭配套餐时,应该多选择几款供消费者选择。

为了带动店铺的搭配套餐销量,这一阶段的直通车关键词,应重点突出套餐的优势,如“相册套餐”、“相册套餐包邮”等。

而直通车图片同样要以超值套餐为卖点,让利吸引客人,如案例中该店铺的做法是在图片上加上“抢!超值套餐”以此吸睛。

3、淘金币活动

通过搭配套餐及直通车的投放,销量开始稳步上升,完成50件的销售量之后,便可以参加淘金币活动了。

结合淘金币、直通车和搭配套餐,店铺持续推动该商品的销量转化。

结果:

3天的淘金币活动后,这款相册由月销280件的普通款产品,成为了月销917件的活动款产品。

第二步:额外赠品+突出销量优势

活动结束后,案例中相册的价格,便恢复到活动前的原价。虽然失去了价格优势,但奠定了一定的销量基础。

活动后价格提升,但该店铺依然使用搭配套餐,来吸引买家,产品的卖点依然是优惠的价格。

1、额外赠品

在搭配套餐中,除了给出较大的优惠折扣之外,店铺还使用赠品来吸引买家的眼球。

该店铺便利用自身拥有优秀设计师团队的优势,专门请设计师设计了店铺专属的原创明信片。

当竟争对手感受到压力,用降价抢夺市场时,卖家用差异化营销来提供对手没有的创意小礼品、小赠品将更容易获得消费者的青睐。

2、突出销量优势

与此同时,该店铺卖家在宝贝描述里,增加火爆销售记录。

同时卖家在直通车图片中,突出阶段的销量优势——“月销千件”,以及赠品信息“送原创明信片”。

店家通过加大直通车投放力度、赠品转化等营销方式,在淘金币活动结束后,该店铺已经打造了一款月销量达6000件的常规爆款。

第三步:自然流量提升+树立行业标准

此时,免费的自然搜索流量也开始增加,这无疑进一步推动了销售。

这个阶段,可利用直通车继续发挥销量和爆款的优势。首先,店铺在直通车图片上标注“月销万件”;而在直通车关键词的设置上,则大量增加关键词,对热门词大胆提高出价。

另一方面,卖家可顺势而为,建立行业价格标准,以此避免和对手打价格战。

“17.6元的标准,你懂的!”、“淘宝相册销售冠军,爆款月销万本,亲们就不要考虑啦!”

这些标语在无形中确立了该款产品在同类产品中的地位,通过树立同类产品质量和价格的标准,从而让消费者信服和购买。

突出的销量、树立的行业价格标准,可以很好地征服消费者。

通过以上方法,在这个阶段中,该款相册的销量冲破万件的销售大关,成为月销量上万的超级爆款。

总结:

这个相册的打造爆款过程,虽然看起来比较复杂,但其背后的运作方式其实非常简单,无非是造势和借势:

1、整合所有可以用得上的力量,做差异化和精细化营销,为商品造势。在不同的阶段,借助不同营销方案,全力打造产品

2、有了清晰简单的思维,做好精细化和差异化,销量自然就飞了起来。

 

 

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