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电商如何打造爆款?4个阶段让爆款火爆起来!

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在打造爆款的过程中,如何一步步操作商品,形成爆款,也是有技巧的。

一般来说,一个爆款的打造过程,可以分成为4个阶段:培育期、成长期、成熟期和衰退期。

一、电商爆品打造的4个周期

1、培育期

培育期,是宝贝刚上架的时期。这个时候就像种庄稼一样,埋下的种子刚刚发芽,一切都很娇嫩,需要精心维护,种子才能长高发芽。

这个时期,宝贝刚上架,是一个全新的宝贝,所以成交量往往不会很高。此时,卖家不需要在推广上花费太多的费用,只要投放一些直通车的流量就足够了,关键是确保投放足够精准。

另外,店铺内也可以通过导航、掌柜推荐、套餐搭配等方式把流量引导到新的宝贝页面。除此之外,别忘了把新产品推荐给老客户,尽快带来第一批成交。

判断培育期推广是否奏效的标准,是转化率。它对搜索页面宝贝自然排序的贡献非常大,初期的转化率,直接影响宝贝在接下来的几个阶段,能否真正成长为爆款。

所以在这个时期,卖家在导入期需要有足够的耐心和细心,保证好客服和售后等环节,尽可能将准爆款的转化率做到最高。

这个时候别忘了,一定要把早期的评价做好,而且最好有晒图。实在不行,找几个朋友处理一下就可以。因为是早期,有5-10个晒图的好评就足够了。

2、成长期

成长期,是宝贝的成交量和流量上升最快的阶段,此时的推广效果也最为显著。

在这个时期,店铺的推广力度可以逐步提高。可以选择短时间内能够提供较大流量的推广方式,比如加大直通车的投放力度,又或者适当选择钻展、淘宝客。

除此之外,可以稍稍配合降价,通过秒杀、聚划算等促销活动来吸引买家。

成长期的推广,效率是关键。爆款到底能不能爆,就取决于成长期的运作。

3、成熟期

在宝贝销量达到一定程度以后,会被淘宝网系统判断为热销宝贝,商品持续热销,甚至还可能被运营小二注意到。这个时候,就是爆款的成熟期。

因为通过前两期的工作,商品的权重和销售基础都已经积累的比较好了。在这时候进行推广,会事半功倍。

所以这个时期,卖家要为爆款推送更多流量,同时引入促销手段,来尽可能多地引导客户购买。

各种流量渠道,都可以尽量扩大购买。比如直通车,可以最大化的扩展关键词,淘宝客也可以设置更高一点的成交比例,各种平台活动,都可以尽量报名参加,全部参与。

在成熟期,还有一点要注意:这个时期,要把爆款页面上的流量,导向店铺中其他优质的新品宝贝,尽可能带动关联销售,为下一步做好铺垫。

4、衰退期

淘宝网的发展速度是线下发展速度的5倍,因此爆款的生命周期也会比线下产品短很多。在成熟期之后,宝贝的衰退期悄然而至。

这时候卖家会发现爆款不像之前那么好卖了。这不是店铺自身推广不力造成的,只是因为当前的爆款过时了。继续在这个爆款上做推广,只会事倍功半。

当一个爆款的生命周期快要结束时,作为店家的你,就要开始准备下一个新品的爆款打造了。

二、要点总结

1、爆款的推广需要把控节奏。店家要做好培育期的精准、成长期的快速、成熟期的大流量、衰退期的关联销售,这就是成功的关键。

2、先要测款。一般说来,卖家都是先将小部分流量导入不同宝贝,寻找到可能的爆款;再通过各种推广手段导入大批流量,看宝贝是否被市场所接受。

3、销量上升之后导入更多流量。销售越是火爆,就越要导入更多的流量,切不可一满足就减少流量。


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