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商品的挑选和测试,才是决定爆款成败的关键

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做电商的商家,都渴望能打造出一款爆款。一旦有了爆款,不但店铺流量马上大幅上升,而且销售额也会提升好几倍。

但是如何才能打造出一款爆款呢?

尽管有很多高手分享了很多打造爆品过程中的心得,很多技巧,确实也很有用处。

但是真正的秘籍是:商品的挑选和测试,才是决定爆款成败的关键。

因为一开始的商品没有选择挑选好,想依靠后期运营技巧来解决,打造一款爆款。一定是事倍功半,难度极大。

而如果商品选择好了,后期只要稍微用一点力,商品就会快速成交,很容易打造出一款爆品。

挑选合适的宝贝是打造爆款的开端。如果宝贝本身没有成为爆款的潜质,那么为这件宝贝强行进行推广,就会造成资源和资金白白的浪费。

一、打造爆款,不要盲目选择跟随策略

不少中小卖家,会选择跟随策略。

他们每天都观察市场成交情况,费尽心思找到市场现有爆款,然后去找这些现有爆款的货源或者仿造爆款的款式,移植到自己的店铺中,但是这种行为成功的几率非常低。

其原因在于,他们并没有理解“成交量”这个词在市场预测中的含义。“成交量”这个词本身带有很强的滞后性——成交量高意味着这款宝贝正处在产品生命周期中的“成熟期”,虽然当下销售火爆,但也预示着这个宝贝即将进入“衰退期”,甚至已经走上了下坡路,不久的将来就会淡出市场。

根据过去或当下的数据分析所得出的爆款产品,走完分析、进货、上架出售的流程,便已经过了最主要的销售时期,失去了在旺季争夺的先天优势,这不利于爆款的产生。

同时你一味的模仿其它店家的爆款产品,往往还容易同质化。淘宝凭什么会把宝贵的搜索流量,给销售同样类型商品的你?

那么我们应该怎么办呢?

只有分析到可能的爆款,事先准备,才会在竟争对手没有反应过来之前,抢占销售先机,快一步积累到销售量,从而进入产生爆款的良性循环当中。

二、最有效的方法就是提前测试

很多店家还有一个头疼的地方:有时候同时感觉两、三款产品都不错。但是资金和人力都有限,只能主推一款商品。但是推那个商品好呢?

这里有一个很好的小方法。

在时间和成本都允许的前提下,卖家可以对爆款做个小小的试验,检验这个宝贝是否具有热销的基因,到底能不能受到买家的欢迎。

卖家可以把预先选定的宝贝都上架,引入一些流量。(引入流量的方法很简单:给老客户发通知,或者购买直通车流量都可以。)

这其中转化率越高的宝贝,意味着越受买家欢迎如此一来,哪个宝贝能成为爆款,就一目了然了。

三、补充

最后再提醒大家一句:通过数据分析,找到有潜力的宝贝只是完成一个开头。

在这个宝贝正式推广之前,必须先进行必要的优化:包括精美的头图,明显突出功效的文案,甚至还需要准备一些促销计划,比如前100名可以半价购买,来刺激用户快速成交,早早上量。

通过这些方式,你才能提升打造爆款的成功几率。

 

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