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做电商,爆款是最优的吗?热店才更安全

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做电商,大家都追求打造爆款。但是爆款是最优的吗?其实很多时候,过度追求爆款,并不是最佳选择。

而现在很多店铺,更喜欢“热店”方式。也就是一个店铺,里面有多款热销商品。这种方式,对于店铺更加有利。

一、单一“爆款打造”并不安全

之前很多卖家打造爆款的方式非常简单,最常用的方法就是采用直通车打造爆款。

一旦爆款产品培育成功,流量和转化率便源源而来。所以这种推广方式,一度被卖家奉为淘宝运营的不二法则。

但随着行业竞争的加剧,消费者消费观念的转变,这种粗暴的推广方式终于暴露出自身的弊端。

1、首先,爆款需要在价格上有一定的优势,如此便会牺牲客单价。

2、其次打造爆款一定要选款精准,一且选款失误,就会造成库存积压,很容易拖垮商家的库存体系和资金链。

二、很多卖家采用“热店”方式

基于以上原因,不少有远见的卖家开始选用新的推广方式,也就是“热店”方式。

具体操作如下:

1、不把流量集中在一件商品上,而是采用多个“小爆款”形式;

2、不刻意打造单一爆款,而根据消费者的选择,通过直通车/钻展等推广方式,进行有针对性的投放,并辅以关联销售等方式,带动全店的全体产品的销量提升。

通过“热店”的打造,卖家会形成一个更良性的商品销售环境,不会出现“一款火,全店火;一款差,全店完”这样的情况。对于店铺运营来说,会更加安全。

 


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