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能提升5-10倍的文案转化率,应该怎么写?

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能提升5-10倍的文案转化率,应该怎么写?

能提升5-10倍的文案转化率,应该怎么写?


在同是一个内容,但是不同的文案的转换率相差很大。?

比如以下的例子:同一个内容,重新编辑了一下标题。送达人数基本一样,但是阅读率相差了近10倍!

 

由此可以见证,同样一篇文案不同写法,效果大不相同:

 

一、短文案应该如何写作?

 

短文案的写作,典型比如标题,我们在此也主要以标题为例。

要把短文案写得达到及格分以上,能带来比较好的转化率,其实并不太需要多么高超的写作技巧和华丽的词藻,只需要懂得一点点写作原则,再找到合适的写作切入角度,再用人都能听懂的大白话表达出来,就足够了。

最简单通俗的可以提升短文案转化率的两个原则,是:

第一,傍大款。即,有意识的跟某些明显是势能更高、影响力更强的人或事物形成关联,通过他们更高更强的影响力刺激用户的点击访问意愿。这个方法,尤其适用于你要推送的这个东西,其知名度和影响力可能还不足以刺激到用户的时候。

第二,颠覆认知。即,有意识的抛出某些可能会颠覆用户常识性认知,甚至是有点儿不可思议的观点或言论,从而引发用户好奇,借此撬动用户的点击访问意愿。

比如说,假如面向的文章内容都是一致的,试感受下面两个例子中,原本的常规型标题和后面的“傍大款”标题与“颠覆认知”型标题对于刺激用户形成点击转化方面会产生的区别大小——

例1:

标题1(常规型):《火辣健身APP深度产品调研分析报告》

标题2(傍大款型):《同样的健身APP,它相比Keep到底牛逼在哪里?》

标题3(颠覆认知型):《改了两个版本就成功融资1500万元,这款产品是如何做到的?》

例2:

标题1(常规型):《原创干货:如何从0开始运营一个优秀的微信公号》

标题2(傍大款型):《这个微信公号,如何在单点上可以比罗辑思维还牛逼?》

标题3(颠覆认知型):《5个月,0预算0基础,他们就这样超越了60%的同类微信大号》

然后,我们再来看一个如何挖掘标题写作方向的例子——

大概几周前吧,有一篇分析罗辑思维操盘Papi酱2200万拍卖会始末的文章,名为:《Papi酱2200万拍卖会的始末思考,罗振宇的做局与造势》,假如是我们要给这篇文章来取几个转化率可以还不错的标题,我们可以怎么做呢?

首先,这是一篇分析&部分观点输出型的文章。针对这样的内容要挖掘其标题写作方向,我们其实可以发散性的思考一些特定问题,然后在每一个问题方向上,我们都可以通过精细的描述和表达,同时参考借鉴上文提到的“傍大款”和“颠覆认知”两个原则,产出一两个不错的标题,比如:

分析的事情本身够不够刺激?——《一场2200万拍卖会背后的操盘逻辑深度分析》

分析的事情跟谁有关?——《罗振宇和Papi酱,是如何操盘完成一场2200万的拍卖会的?》

是谁来分析的?——《一个10年运营总监眼中,Papi酱2200万拍卖会的操盘逻辑》

是怎么分析的?——《通过6个重要事件+15个关键点,揭示如何成功运作一场2200万的拍卖会》

相关分析和事件可能还跟谁有关?——《最该来学习这场2200万拍卖会的,可能是新浪微博》

理解了这个分析,可能带来什么?——《看懂了这场发布会的操盘逻辑,你才知道为何罗振宇投给Papi酱的1200万一点也不贵》

假如以上均不符合,则可考虑人为强力背书——《这是一篇让罗振宇本人都大呼“牛逼”的罗辑思维操盘案例分析》

嗯,我猜你可能已经会受到点儿启发了。关于短文案,我们就先讲这么多。

 

二、中长型文案应该如何写作?

 

下面,我们再来聊一下中长型转化文案的写作。

中长型文案,往往至少一两百字,内容信息量会更大,不比普遍20字以内解决问题的短文案,突出重点,能迅速在一两个点上撬动用户兴趣就好。

所以,中长型文案,可能需要讲一点点逻辑和内容结构,通过一点一点的信息外露,逐步把用户的兴趣和欲望烘托勾引起来,并最终形成转化。

这里,围绕着如何更够更好形成转化,我分享2种常见的中长型文案写作方法。

方法1。其实是一种文案写作结构和递进逻辑,具体顺序如下:

1、引起注意-》2、激发兴趣-》3、?勾起欲望-》4、促成行动

简而言之,在一个中长型文案中,我们需要先有一部分内容引起用户的注意,再逐步激发起他的兴趣,勾起其欲望,最后促成用户行动,带来转化。

比如,来看下面这个例子:

“【给想写好文案的童鞋】”这个开头起到的作用便是“引起注意”,而后面的“整体为文案抓耳挠腮的童鞋……倾囊相授十多年经验”这个部分是“激发兴趣”,到后面“老师曾凭借文案一年半连升四级,曾为奥美、蓝标创意总监”以及老师作品展示的部分,算是进一步勾起用户欲望,而文案中“想参加的童鞋,请猛击链接了解详情”这个部分,则无疑是为了“促成行动”而服务的。

作为一个结构清晰层次分明卖点突出的文案,这个文案转化率是很不错的。

方法2。也是另一种略有不同的文案写作结构。

1、代入情景-》2、引起矛盾-》3、提出问题-》4、给出解决方案

在这种逻辑下,我们往往会以一个故事的方式把用户代入某个情景,然后围绕着这个情景制造出某些关键矛盾引起用户的好奇,再基于这些矛盾提出我关键问题,最后顺水推舟,把问题的解决方案推送给用户。

比如,按照这种逻辑结构,写了一个转化型的文案,不说多么好,但至少是合格的。你可以感受下——

“他叫布棉,

是一名10年经验的产品总监,

也是三节课发起人。

他,曾是一个不靠谱的房地产黑中介。

在10年前,

他每天最关心的事情,

就是怎么能多忽悠人租或买几套房子。

(以上部分,代入情景)

8年前,机缘巧合下,

他成为了一名产品经理。

并自此开始,先后在5年时间内成为了:

百度高级产品经理,

赶集网的产品总监,

学而思高级产品总监。

且,他带过的徒弟,已经遍布BAT。

(以上部分,引起矛盾)

因为他的亲身经历,

他太知道对于很多产品小白来说,

缺乏一套做产品的完整知识体系和工作方法,

是件多么痛苦的事情。

(以上部分,提出问题)(从此往下,都是给出解决方案以及对于解决方案的渲染)

所以,他将自己近10年的工作经验,

总结成了一套完整的在线课程——

《以用户为中心的产品设计方法论》

跟其他的很多演讲分享不一样,

这是一套成体系,

花了3年多

时间打磨,共近30堂课的完整课程。迄今为止,这套课程已经获得了近万人一致认可,并已被百度、京东、学而思等知名互联网公司的近千名产品经理学习过。就像他说过的:做产品,要么不做,要么就做第一流的精品。至于这么棒的课程到底怎么收费?我们的答案是:免费,但有门槛。我们相信,只有这样,才能既不至于让高昂的费用成为阻碍,又能让每一个学员都能对待“学习”都会更加认真。我们希望,可以借此帮到更多认真积极的互联网新人。该讲的差不多就这些,至于来不来,你自己看着办。”

看完这个文案,是不是真的还多少对这个在线课产生了点儿兴趣??


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