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如何做好社群裂变营销?26个裂变要点要知道!

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如何做好社群裂变营销?26个裂变要点要知道!

互联网世界的进化的非常快,几年前还是pc端的搜索流量时代,但是很快就被手机端的几个头部巨头APP所垄断。而伴随着近期拼多多、趣头条、罗辑思维的成功,让社群分享和社群电商开始成了风潮。

而其中社群裂变是极为重要的手段,那么社群裂变的核心要点是什么呢?

 

一、社群裂变的基本点:

如果你所在的行业还没人玩社群裂变,那么恭喜你:越早玩,成本越低。

1、利用人类原始心理:所有的成功营销都是基于人类的本能心理成功的,无论是腾讯的王者荣耀还是微信运动,都是一样。而社群裂变也是同理.
2、确定活动目的/目标用户:一个活动只有一个主要目的,不要又想拉新又想讨好老用户;不要假想满足全世界,你不可能是人民币。
3、如果第2点在策划时没有确定好,那么执行中的海报和详情页设计,会让你无限陷入改改改改改改改改改改改的境界。
4、挖掘用户需求:一个极好的办法是做竞品分析。
5、用户体验三要素:不要让我想,不要让我等,不要让我烦。

 

二、社群裂变的建群要点:

裂变和沉淀粉丝往往需要微信群,以下6点大家要留意。

1、组建一个行业KOL群:制定一个KOL的奖励机制吧,因为他们可能决定了你50%的成功裂变率。
2、1个微信号1天只能扫码进10个微信群,所以建群要提前,数量要高估。
3、做社群运营的同学,身份最好是“小女生”:没有人会对可爱、卖萌抗拒。
4、提前安置托儿:微信群“鱼龙混杂”,负面信息容易发酵,每个群最好有1-2个托。如果没有托的话,相信我,只要一次不慎重,你很快会被群里的几个“刺头”干掉。
5、做社群运营,最重要的不是规则,不是老师,不是管理,是那几个在群里活跃的人。
6、导入个人号:裂变社群生命周期较短,如有可能,把用户都导到个人号上去。

 

三、社群裂变的运营要点:

1、做H5时,至少准备4个域名:因为有时裂变和违规之间,就差一个封字。
2、小心羊毛党:如果你的裂变诱饵里,既有分销又有打卡退款,那么你要小心了。小心被羊毛党撸到毛都不剩。
3、尽可能做到实时收益到账:这种刺激多巴胺分泌,会给你的传播带来想象不到的用户激励。
4、A/B测很重要:不要盲目听从甲方和相信从业经验。
5、课程定价:很多课程都喜欢定价99元,因为99元刚好处于用户感性下单和高分销收益的平衡点。
6、时间点:周二/周四是一周中,用户付费意愿较活跃的时间。
7、分销裂变率的合格线是1:1.5,也就是平均1个人要带来1.5个新人。
8、小程序二维码固定的只有10万个,要用带参数生成的二维码才可以有无限个。

 

四、社群裂变的海报

1、海报核心点:基本遵循“痛点+得到”,同时要有三要素:虚荣(分享能抬高我);贪婪(分享能得利);懒惰(买了能快速学到)
2、多设计版本:你能每次为一个项目的海报,考虑至少6版不同的思路设计吗?如果只有一个版本,你就可以不用做了。
3、红包弹窗:会让用户有一种喜从天降的感觉,增加好奇进入的欲望。红黄色调会让人觉得喜庆,并且与利益相关。
4、设置进度条:进程条的用处是:当用户完成一半以上的任务时,不舍得放弃离开。
5、设置诱导分析:拼多多的包装亮点之一是,无处不在的诱导分享,到哪你都能看见1-3个分享按钮。
6、突出真实:要尽可能展现出活动的真实性和完成任务的可能性(简单性)。比如已有XXX人完成。
7、制造紧张感:包括限时限量,每满100人涨价**元等,都会让用户在大量多巴胺的分泌下,陷入疯狂的抢购状态。

 

-裂变案例:新世相营销课

为了让大家更好的掌握和理解,好风网来给大家举一个非常著名的案例“新世相营销课案例”:新世相是一家比较知名的营销机构,之前做过几次成功的案例,比较知名的有 “4小时逃离北上广,”“丢书大作战”等。

在2018年3月19日上午,新世相又做了一个新的活动,一时间“新世相营销课”海报刷曝了朋友圈。该营销课程为十大爆款全复盘,原价199元,9.9元起卖,现价随着购买人数的不断增加,每万人购买涨5元。


同时,这个课程支持发展下线分销,分销的人可以或缺佣金。至3月19日上午10点23分,排名第一的网友“叶子姑凉”通过发展下线模式已经赚取佣金10593.5元,该课程也由最初的9.9元涨价至44.9元。(后来证实,“叶子姑凉”为营销课分销渠道之一的平台“壹伴”的人,通过买课赠送礼品的方式进行裂变营销。)


 

不久之后,微信封禁了这个营销页面,并对新世相进行了处罚,目前该微信公号已经无法新增关注。当然,打开新世相读书会的小程序或者APP,其实这个课程还在卖,价格停留在了54.9元。微信官方封禁的理由是“严厉打击多级分销等违规行为”,新世相通过多层抽成等方式,推广网络课程,显然违反了微信平台规则。而由于营销味道过浓,该课程亦遭到了大量学员的吐槽,不少人表示想申请退款。



有律师表示,网络营销中所谓的“下线”超过三层就属于传销,有着法律风险;但当下线为两层时,就规避了一定风险。新世相营销课程的层级已经裂变为很深的的,很多人朋友圈都有人因为推广可以挣钱而争相分享,新世相读书会显示该课程已有96736人购买。新世相此举,实则与微商发展下线没有区别。

 

对于新世相此次营销活动的成功,李叫兽罗列了7点要素。其中的第6点,说其选择在周一发布,新媒体够的10W+焦虑症。这点没错,除此之外,应该还有一点是在打时间差。基本每个企业都会在周一上午开例会,新世相在腾讯上午开例会的时间里倾全力推广其课程,在微信官方发现之后,已经实现了10W+ ,这是其成功的重要因素。

 


因为腾讯投资了新世相,最终会不会对这个干儿子大义灭亲尚不可知。但若此事发生在其他公众号身上,估计早已封禁。微信官方仅是封禁了其诱导分享购买的活动页面,足见已是法外开恩了。其实对于新世相而言,即便这次被永久封禁,新世相也算是赢家。据说,3月19日上午,新世相读书会APP一度因流量过大,导致服务器出现故障已经无法下载。而96736人购买课程的人,则是被拉进数个接入机器人管理的群,皆被引导下载新世相读书会APP才能提现。

这次新世相的活动,尽管被人指责无数,口碑和节操碎了一地,号称吃相难看,但是裂变的效果是非常成功的。大家可以按照好风网为大家罗列的裂变要点,自行从中学习和借鉴。

还有一点,要特别提醒大家:要想做好裂变,大家平时一定要多实践,比如阿拉丁前100的app小程序,大家最好都去下载学习下,才能较好掌握。

 


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