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NOKIA1100案例:满足差异化需求

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NOKIA1100案例:满足差异化需求

NOKIA1100案例:满足差异化需求


第四、满足差异化需求

不要总考虑去满足全体的痛点,有很多时候,一个差异化的需求痛点,往往更容易满足市场的需要。

给大家讲一个“神级手机”的案例:说到热销手机时,大多数人想到的可能是“iPhone”,但是你知道吗,真正的牛机是来自芬兰的一款低端手机--诺基亚1100。Nokia1100这款手机在约5年时间内居然销售了2.5亿部左右!是有史以来全世界最畅销的一款手机。而同一时期,摩托罗拉的RAZA手机只卖了5000万台。

诺基亚1100这款手机除了价格低廉,质量过硬,待机时间长(400小时),还有很多特别实用的功能,如:可存储多套联系人名单,内置手电筒,收音机,可互换外壳,防尘按键,还内置了经典的《贪吃蛇》游戏。但是这部手机能如此成功,是因为设计师满足了一个极为重要的爆点需求:欠发达地区的用户需要。它切实抓住了亚洲、美洲、非洲等落后地区农村,多人共用一部手机,以及用户识字率不高等因素的独特需求。

诺基亚1100从常见的都市白领人群的需求角度跳出,选择了一位贫困地区农民的需求来设计这款产品,用心体会种种不便带给他们的麻烦,从而设计出了这款差异性需求的手机,
诺基亚1100在改善成千上万人生活的同时,也从广大欠发达地区中挖掘了巨大的差异化新需求。取得了惊人的成功。

总结:

一个产品或者网站是否能够成功,就在于是否能发现用户的核心爆破点。甚至有些时候,这个点也许非常不起眼。

比如索尼公司的第一款阅读器,与2006年9月在美国上市。这款阅读器设计精良,采用了最新的电子墨水技术(E-Ink),创造出了前所未有的优质数字阅读体验,算得上是一款革命性的消费电子设备。但是它就有一个小缺点,没有无线网络。而亚马逊的Kindle的设计人员发现了这个爆点,并就在14个月之后,让网络连接变成了现实并随后上市。从此,亚马逊Kindle一举成为成为电子阅读器大比拼中的绝对赢家。

如何发现爆破点?:1、多与用户多交流;2、留意运营中的异常点;3、把弱需求提炼成刚需;4、发现差异化需求

找准痛点,它如利刃般锋利,会帮你切开一切市场的阻力。

所以,在你所有工作开始之前,一定要先找到你的产品的爆破点。

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(注:如果你能看到此信息,证明它是非常成功而有效的。所以,你不想知道我是怎么做的吗?一切答案都在《互联网爆破术》里!)

 


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