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定位的5大原则:4、聚焦定律

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定位的5大原则:4、聚焦定律

联邦快递将全部精力放在了“隔夜送达”服务


定律4:聚焦定律

定位就是牺牲。市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将是你强大,而追逐所有目标将是你一事无成。

以国内几大互联网巨头来说,百度就是“搜索”,阿里巴巴就是“购物”,腾讯就是“社交”,360就是“安全”。通过把核心业务用焦点聚集在一个简单词语或概念上,你就能使自己的产品迅速进入潜在顾客心智之中。这就是聚焦定律。

如果一个公司能在顾客心智能拥有一个代名词,那么这家公司必定会成功。

比如联邦快递(FedEx),它为了让潜在客户记住它“隔夜送达”这个词,从而牺牲了其他服务,而将全部精力放在了隔夜送达的包裹快递服务上。百事可乐突出就是“年轻”。他们都成功了。

而相反的一个例子,就是佳洁士。

在美国市场,佳洁士以聚焦“防蛀”概念成为第一。但在进入中国市场之初,佳洁士因为担心“防蛀”这个概念市场有限,改为宣传了很多新概念,比如口气清新,美白等,放弃了聚焦。结果一下子被处于第二的老对手高露洁抓住机会,抢先宣传“防蛀”概念。等佳洁士重新聚焦于“防蛀”之时,高露洁已经先入为主,成为“防蛀”牙膏的代名词。

 

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