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定位的5大原则:5、特有定律

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定位的5大原则:5、特有定律

“神州专车”却提出了“安全”这一独特的概念


定律5:特有定律

市场销售是认知的竞争,你想要成功,就必须有自己独特认知或特性。如果没有任何特性,那你只好竞争价格了。

所以,当你的竞争者拥有了一个深入人心的印象之后,你就不要在同一定位与之竞争,因为这样往往是徒劳的。一个高明的做法是:一定要制造自己的独特卖点,这样才容易成功。
就像针对可口可乐作为经典、传统的形象,百事可乐提出了“年轻”的全新定位,新的口号是“百事可乐,新一代的选择”,并与1984年掏出500万美元巨资,邀请当时的天王迈克尔.杰克逊拍摄了广告片,这个广告播出30天后,百事可乐的销售就开始巨增。被誉为世上最成功的营销定位广告之一。

比如国内几年前,打车市场是一片红海。除了滴滴之外,例如:快的、优步很多同类打车公司,为了市场份额,拼的你死我活,但是它们都在主打“便宜”这一定位。而在这一片红海之外,有一家公司叫做“神州专车”,却提出了“安全”这一独特的概念。并在2016年通过新三板,成为专车领域的第一家上市公司,其领先于滴滴与UBER率先上市。而快的和优步,现在都早已已经被滴滴吞掉了。

再比如,王老吉以一句“怕上火,喝王老吉”的定位口号,成功开辟了“预防上火”这一凉茶特性,全国大卖。随后有不少竞争对手,纷纷采用同类口号进行竞争。比如宣传“中国凉茶道”的“邓老凉茶”;宣传“清火气,养元气”的“和其正”。但是因为他们都没有挖掘出自己的特有属性,因此也无法成功。

 

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