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第二章:爆破点话术:成交利器

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所有的销售,其实尽管有无数理论技巧,其实都是把简单问题复杂化。真正核心就2个点:1、先能解决用户的需求;2、再让用户觉得你的产品好。做好以上两点,用户自然就会掏钱够买。

上一章我们学习了如何确定爆破点,其实就是先解决第一点“如何找到用户的需求”。而本章我们要解决第二个点“让用户觉得你的产品好”。而这一切都不开一点:高质量的文案话术。

来吧,让我们开始准备引爆的工具“话术”,让你成为一个可以直抵消费者内心的心理营销高手。

2.1、一个好的爆破点话术,直接就生钱

这个世界上,有很多企业做了很多制造精美,设计考究的广告宣传,很可惜,效果往往不佳。甚至其中有一些公司,在楼宇或者朋友圈里打了几轮广告之后,就再也看不到了,公司破产了。

为什么?因为这些广告,只考虑广告调性或品牌形象,而忽视了打动人心的话术,没有营销力量。所以只有市场支出,却没有销售入账,最后只能关门大吉了。

而真正好的广告,一定有一个强大的话术支持,有一个能打动消费者内心的点。比如有一位广告界公认的巨人叫做大卫.奥格威,他被称做“广告教父”(又称广告教皇,“The Father of Advertising”),其创办的奥美广告公司今天已成为世界上最大的广告公司之一。
1960年代的美国广告三大宗师中,奥格威的风格最朴实。但是有调查显示:它通过广告卖出去的产品数量,却是威廉·伯恩巴克和李奥·贝纳加起来的6倍。

他最著名的一句广告词,就是给劳斯莱斯做的那句让人过目不忘的广告宣传语:

“这辆劳斯莱斯在时速60英里时,最大的噪音来自车上的电子钟。”

这样的广告语非常传神,寥寥数语,就把劳斯莱斯尊贵、安静的特点表露无遗。由此可见,好的话术,一下子就可以让你知道产品的特色,从而产生购买的欲望。

而一个好的文案,即便没有精美的图片,考究的包装,也可以产生巨大的营销效果,直接就可以让用户成交。

在日本有一个非常有名的文案大师,叫做鬼塚俊宏。他就依靠文案营销,从负债3000万日元,成功逆转,达到了年收入1亿日元的惊人业绩。他还把自己的相关经验,写成了一本书《一封信赚到1亿元:让用户说YES的魔法销售信》。

由此可见,文案力量是极其强大的。

一个好的爆破点文案,其实核心要点就3步:

1、先抓住人类的核心心理:乐生(喜欢健康、快乐)厌死(厌恶疾病、损失),进行描述或引导;

2、随后让消费者产生对美好事物的渴望,或者对负面的恐惧感;

3、最终用利益点(特价、专业、优惠)去打动用户,促成临门一脚,让用户成单。

请记住,爆破点文案核心点一定是:痛苦与快乐,利益与好处。

快乐:
健康,
美容
度假旅游

好处:
价格更便宜
服务专业
高效,节省时间

痛苦:
肥胖
慢性疾病
财务损失

利益点:
买一送一
限时特价
新客户优惠

 

下面我们从:1、创意;2、标题;3、文案;这3部分给大家做讲解爆破点话术的技巧:

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