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互联网爆品文案技巧(1):价值锚对比

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前文给大家介绍了9大爆点的标题法则:通过一个吸引力的标题,来完成用户的点击浏览,也就是“拉客”的工作。但是想完成“转换”或“销售”,那就要靠文案的功夫了。

而如同标题一样,好的文案也是有规律和技巧的。

1、价值锚对比

什么是“价值锚”?心理学有个词汇叫做“沉锚效应”,指的是人们在对某人某事做出判断的时候,容易受到第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样,把人们的思想固定在某处。

而好的文案就可以利用这一点:通过与用户心中已有的“价值锚点”来对比,来突出自己的产品优势。

比如九阳电饭煲的产品人员就发现:几乎所有的用户买电饭煲时,都要打开锅盖,拎一下内胆的重量。原来在这里,用户就把内胆重量当做判断一个产品好坏的价值锚。而当时,大部分电饭煲的内胆重量是2.6斤。于是,九阳推出了一款铁釜电饭煲。宣传文案的核心就是:3.1斤纯铁内胆。因为引入价值锚对比,这款电饭煲一下子成了爆品。

 

互联网爆品文案技巧

1、价值锚对比
2、错位竞争
3、品质感
4、场景定位
5、价值感知点
6、行动指引

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强力推荐:本文节选笔者最近出版的《互联网爆破术》,一本极为实用的互联网运营知识实战干货。网站运营,一本足够!创业/跳槽/加薪/全搞定!知识是对自己最好的投资。马上去京东或淘宝搜索《互联网爆破术》,立刻购买。

(注:如果你能看到此信息,证明它是非常成功而有效的。所以,你不想知道我是怎么做的吗?一切答案都在《互联网爆破术》里!)

 

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