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互联网爆品文案技巧(2):错位竞争

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2、 错位竞争

很多公司的产品文案都有一个问题:与大公司在同一纬度上竞争。比如与苹果手机来对比逼格,与奔驰来对比尊贵。结果此类文案,都很难获得消费者的认可。

而更好的文案是:不与这些传统公司的竞争优势卖点,而更换到另一个维度来宣传。

比如小米手机,它通过“跑分功能”来突出速度很快,通过“专为发烧友打造”的文案来突出性价比高,这些消费者都非常认可。而锤子手机天天强调“逼格”,但是“逼格”是苹果手机的优势,用户就很难认可。

再比如很多新兴的汽车公司,都试图挑战传统三强“BBA”(奔驰/宝马/奥迪),尽管制作了大量文案,但是都没有成功。而特斯拉公司,却绕开了传统的质量或者科技的宣传,而通过“环保”从而成功。

再比如是一家运动品公司,你的文案应该引导消费者来关注细节对比,而不要只去强调品牌,比如更专业的定制设计:就像Under Armour(安德玛)就是通过强调自己专为运动员来打造,从而在美国市场打败了阿迪达斯。或者如果你是个袜子工厂,你要强调自己是是200针数的工艺,而某某大牌只有120针。

所以,一个优秀的文案,会通过寻找不同错位来进行宣传。

 

互联网爆品文案技巧

1、价值锚对比
2、错位竞争
3、品质感
4、场景定位
5、价值感知点
6、行动指引

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