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互联网爆品文案技巧(3):品质感

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3、 品质感

好的文案一定非常注意“品质感”这一要素,特别是一些初创品牌。这些品牌在毫无市场知名度的前提下,如果想提升用户的购买欲望,一定要注意文案中的“品质感”。

其实现在市场环境和几年前相比,已经发生了很大的变化。随着消费升级和80、90后为主的新兴主力崛起,市场进入了一个“不盲从大牌,但是小要美”,简单来说:可以小,但是一定要有品质感,要有“颜值”。

所以,你的文案一定让消费感觉你的产品好像很高级,比如一个手机厂家的宣传文案强调的是自己质量可靠,拥有几千人的研发团队,比如NOKIA;而一个新兴的手机厂家,质量绝对不如nokia,就不要强调自家手机也像砖头一样结实。而是应该写成:“**手机,5.2寸全面屏,人体热能感知人体工学,眼球虹膜识别开锁, 全新新一代黑科技产品!”

再以创业者较多的食品行业为例。如果你是一家酸奶公司的文案,你不要写“我家酸奶品质优良,味道鲜美”,这些消费者已经太熟悉了,基本属于无感状态。你应该着力突出产地优势(比如澳洲直接进口),或者口味优势(希腊粘稠酸奶),这样从文案中才能感觉到你的产品好像很不错,从而产生购买欲望。

 

互联网爆品文案技巧

1、价值锚对比
2、错位竞争
3、品质感
4、场景定位
5、价值感知点
6、行动指引

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强力推荐:本文节选笔者最近出版的《互联网爆破术》,一本极为实用的互联网运营知识实战干货。网站运营,一本足够!创业/跳槽/加薪/全搞定!知识是对自己最好的投资。马上去京东或淘宝搜索《互联网爆破术》,立刻购买。

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