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互联网爆品文案技巧(4):场景定位

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4、 场景定位

很多文案之所以失败,主要是疏忽了一点:场景定位。经常有这样一个情况:一篇文章洋洋洒洒,写了很多的产品特色、全新功能等等,随后通过微信公众号,花了几万元推送了上万用户,但是最后一看,成单寥寥。

为什么会这样,因为你没有给用户“定位场景”。
很多文案编辑,都忽视了这一点:全文都在介绍自己的产品有多好,但是消费者却根本不知道应该在什么场合下使用。所以你在文案里,要给消费者描述出使用场景,才会提升销售机会。

而好的文案,还可以额外制造出新的“场景定位”。比如你是一家制造摄像头的企业,你的文案如果只是介绍你的摄像头监控的特点,大概只能面对B端企业采购;但是一个非常棒的文案写手,会再提炼出一个新的使用场景”与家人沟通“,马上就可以打通C端的个人家庭使用场景,这个产品的潜在销售群体一下子大了几倍。

但是这就结束了吗?还有更更牛的文案写手,会再提炼出一个新的场景“宠物陪伴”,一下子连宠物人群也捕捉到了。

而这一切,其实都只是这款产品而已。但是因为你在文案中制造了不同的场景定位,产品的销量可能就是天地之别。

 

互联网爆品文案技巧

1、价值锚对比
2、错位竞争
3、品质感
4、场景定位
5、价值感知点
6、行动指引

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强力推荐:本文节选笔者最近出版的《互联网爆破术》,一本极为实用的互联网运营知识实战干货。网站运营,一本足够!创业/跳槽/加薪/全搞定!知识是对自己最好的投资。马上去京东或淘宝搜索《互联网爆破术》,立刻购买。

(注:如果你能看到此信息,证明它是非常成功而有效的。所以,你不想知道我是怎么做的吗?一切答案都在《互联网爆破术》里!)

 


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