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互联网爆品文案技巧(5):价值感知点

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5、价值感知点

客户为什么会购买一个产品,而不去购买另一个产品?因为第一个产品文案有一个价值感知点,能打动用户;而第二个产品文案没有。

价值感知点,就是我购买这个产品,对我有什么好处。所以,你需要在文案中,给用户一个明确的购买理由,用户才能去下单。

比如你是从事旅游行业,你想写一篇日本旅行的宣传文案。文案中,你描写了日本北海道的冬日十大美景,这个不足全部打动用户的心。因为有很多用户怕冷,冬天不想去北海道。

这时,你要在文案里开始提出价值感知点:第一,只有冬天去北海道,泡温泉才最舒服。很多用户一想,对呀,有道理呀,冬天泡温泉才舒服,夏天太热了。这样一部分不想去的用户就被转换过来了。随后,你再提出第二个价值感知点:冬天去日本北海道,价格最便宜。那么又有一部分对于价格敏感的用户,被转换过来了。

所以一个好的文案,一定要加入价值感知点。

 

互联网爆品文案技巧

1、价值锚对比
2、错位竞争
3、品质感
4、场景定位
5、价值感知点
6、行动指引

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