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互联网第一个经典病毒增长案例:Hotmail

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1996年,电子邮箱刚刚兴起。在美国有两个电子工程师,一个叫巴迪亚,一个叫史密斯,他们想要自己出来单干,于是辞掉工作成立了hotmail。结果这个业余时间做出来的产品马上得到了投资,但是真正推出市场的时候却反响平平。

一天,巴迪亚、史密斯和他们的投资人德雷柏开会,愁眉苦脸的商讨怎么解决新产品无人知晓的情况。一开始,巴迪亚依然按照传统营销方式提议说:要不我们买路边广告牌或在广播里打广告吧?

但是投资人德雷柏却说:这样营销太花钱了”,随后他琢磨了一会儿,突然提议“我们能把宣传语放在每封电子邮件的下方吗?比如在邮件最后加上一句:附--我爱你。来Hotmail领取免费邮件账户吧。”

接下来几天,hotmail用户以每天3,000人的速度爆发式增长,第一个100万用户在短短6个月内完成累积,第二个100万在随后的5个星期内实现。

当时的增长有多惊人呢?其中的一个小故事是:创始人巴迪亚随手给他一个印度的朋友发了个邮件,没想到,就通过这一封邮件,3个星期以后印度市场就积累了30万用户!这个猛烈的增长势头一直保持着。当1年半后,hotmail公司以4亿美元的巨资被微软收购时,hotmail的用户数量达到了1000万左右,要知道,当时全球的网民数量才不过区区7千万。
在网站创建的12个月内,Hotmail花在营销上的费用还不到50万美元,而同期Hotmail的直接竞争者Juno的广告和品牌推广费用,高达是2000万美元。

除了Juno,还有一些知名公司,如Pets.com和Kozmo.com,它们都是传统营销方式的拥趸,前者砸入了120万美元的广告宣传在橄榄球超级碗比赛、感恩节大游行上,而后者甚至投入了上亿美元广告费用。结果现在呢?它们都垮掉了。

通过这些行业巨头砸掉上亿美元的广告而死亡的案例,请相信:不要盲目相信“砸钱铺渠道”就能搞定一切,传统营销已经日渐式微。而在这个世界上,还有一些更先进的方法存在。

 

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