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历上成长最快的企业之一Groupon:

告诉你什么是”MVP”

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在本章里,我们就要解开这个神奇模式的第一个要点。不过在此之前,请先看一个真实的网站成长故事,它完美的展示了这个模式的精华。这个网站叫做Groupon,它被称作史上成长最快的企业之一。

Groupon成立于2008年,开创了团购网站的先河(国内的美团网就是模仿其模式),并在2011年成功在美国纳斯达克上市。而这样一个现在企业,其实一开始成长的并不理想。直到2008年末,公司创始人决定尝试一些新的玩意。不过这次他们和之前不同:没有做出一个很复杂完善的版本,而是开发了一个最小化可行产品。

在《精益创业》一书中,Groupon联合创始人梅森介绍了当时的情况:

“我们开始动手,首先通过WordPress(一个博客网站软件)搭建了网站,把它命名为” Groupon”。接着我们每天发一个帖子。当时确实相当寒酸。比如,要在这个第一版的Groupon上售卖T衫,我们会在网站的帖子里写上一条“进货T衫是红色,大号。如果你想要其它颜色或尺寸,请发电邮给我们。”我们都没有设置什么表格让顾客填一填,一切都很粗糙。

但这已经足够验证我们的想法,说明真的有人喜欢。早期我们手动生成优惠礼券,然后运行一个脚本,用电子邮件把礼券发出去。后来,我们逐渐发展到一天内能卖出500张礼券,同时还要再用苹果的邮件系统发出这500条礼券。直到第一年七月,公司还陷在不得章法的抓狂状态中,试着赶上脚步,把产品合理地拼凑到一起。”

手动生成的披萨饼礼券,简易的博客网站…..而就是这些看起来很粗糙的东东,就足够把Groupon推向破纪录的成功了。Groupon稳步成为史上最快实现10亿美元销售收入的企业,开创了一种全新的模式。

而在这个过程中,Groupon之所以成功,是先制造了一个“最小化可行产品”,从而快速测试市场的需求。确实,通过WordPress博客程序搭建网站,用FileMaker软件制造礼券……这看起来都太low了,一点都不专业,但是Groupon就是通过这样的低成本,用最低的代价,制造了一个最小的“测试”产品,(MVP,Minimum Viable Product),从而获得快速的测试反馈,等到确认后,才开始发力。

所以,爆破点模型的第一条就是:一定要先制作出一个“最小可执行的产品”,先小规模加以测试。千万不要在没有市场回馈之前,就投入重金,进行一场“ALL in”。一旦判断错误,就再也没有机会东山再起了。

一个“最小化可行产品(MVP)”有助于帮助创业者尽早测试市场,它用最快的方式,最少的精力完成市场反馈,来判断方向。而传统产品的开发推广都要耗费很长的筹划时间,反复推敲。那样无论是时机,还是人员费用,往往都消耗殆尽。

 

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