互联网运营学习网站logo
| 首 页 | 电商知识 | 电商培训课 | 企业顾问 | 站长新书 |  
seo培训网分割线
 您的位置:好风网首页->互联网爆破术->爆破术模型(2):触达

爆破术模型(2):触达

SEO培训网分线


 

步骤2:触达

模式确立之后,重点就要吸引并培育种子用户。

1、找到典型场景,去挖掘种子用户;
2、不是针对所有人,而是“对的”人;
3、要多渠道找到种子用户;
4、吸引留住他们;

无论是小米、Airbnb、优步都是先找到种子用户,随后才开始爆发的。

小米最初的建立的时候,雷军让他的旧部,曾经是金山词霸总经理的黎万强,去负责找寻种子用户,同时还希望能够不花钱。被逼上梁山的黎万强选择了当年在金山公司最有效,也是最不花钱的方式:通过论坛做口碑。随后的一段时间里,黎万强带着团队,几个人注册了上百个账户,天天在相关论坛里灌水发广告,好容易拉来了1000个人,并从中选出100个作为超级用户,参与小米手机MIUI的开发,设计,反馈。这100个种子用户成为小米操作系统的点火者,也是小米粉丝文化的源头,最后小米MIUI论坛用户达到了1700万人。在2013年,小米“米粉节”上,小米特别发布了一部感谢这100个粉丝的微电影,名字就作《100个梦想的赞助商》,表达对这最初100名种子用户的感谢。

同样是吸引更多用户,相较于“曲线救国”地在广告上砸几百万美元,Uber的增长黑客式营销“开门见山”得多:在音乐节期间,提供免费车服务。因为Uber知道,只要征服音乐节上那几千名狂热的科技追随者,用户群就会被他们无限扩大。

在触达用户的时候,一定要找到典型场景,去挖掘种子用户,效果才好。牢记:不是针对所有人,而是“对的”人。

至于如何找到典型场景的用户?非常简单:各种相关论坛或qq群就有很多。

给大家再举个具体的实操例子:Keep。

这个应用是在15年2月上线的,可是他们在14年10月就建立了官方微信账号。上线之前由专职的健身知识运营团队,在QQ、微信、BBS、贴吧、豆瓣小组上近百个垂直社群长期连载大量优质实用的健身知识,积累了大量的关注度和口碑,称其为「埋雷计划」。Keep一上线,之前积蓄的关注度迅速被引爆,仅3个月时间即获取200万用户。Keep也积累了大约600多个视频课程,这些健身知识本身就自带流量和分发能力,结合公司运营,仅仅7个月就获取了600万用户。289天,用户突破千万。

 

 

本节相关文章:

· 互联网第一个经典病毒增长案例:Hotmail
· 历上成长最快的企业之一Groupon:告诉你什么是”MVP”
· 从Airbnb到Zappos:如何找到“市场/产品匹配点”?
· 爆破术模型(1):建模
· 爆破术模型(2):触达
· 爆破术模型(3):繁殖
· 爆破术模型(4):转换
· 爆破术模型(5):扩增
· “爆破术模型”建立方式

网站运营分割线

 

强力推荐:本文节选笔者最近出版的《互联网爆破术》,一本极为实用的互联网运营知识实战干货。网站运营,一本足够!创业/跳槽/加薪/全搞定!知识是对自己最好的投资。马上去京东或淘宝搜索《互联网爆破术》,立刻购买。

(注:如果你能看到此信息,证明它是非常成功而有效的。所以,你不想知道我是怎么做的吗?一切答案都在《互联网爆破术》里!)

 

互联网运营爆破术-logo

 

上一篇:爆破术模型(1):建模
下一篇:爆破术模型(3):繁殖

 

 

网站运营爆破术-logo
网站运营培训网

 >> 推荐文章
 
 1、超级干货:互联网爆品文案技巧
 2、互联网的5大核心流量池在哪里?
 3、什么是最有效拉新方式!10大案例
 4、不可设错:淘宝类目很重要
 5、干货:如何把QQ群玩到极致?
 6、淘宝天猫的双十一如何操作?
 7、搜索引擎优化SEO一般有哪些步骤?
 8、奥巴马的AB测试
 9、爆破点标题的9大核心法则


网站运营培训网右侧区分线
 
 >> 推荐文章
 
 1、痛点案例:从小米到Zipcar
 2、做淘宝核心是做回头客
 3、寻找爆破点:发掘痛点
 4、NOKIA1100案例:满足差异化需求
 5、社群裂变营销的26个干货要点
 6、如何打造淘宝爆款商品?
 7、Google的10点seo基本建议
 8、奈飞是如何找到真正的痛点
 9、淘宝分销怎么做?


网站运营培训网右侧区分线

 >> 热点专栏

 4、百度SEM推广
 5、文案技巧


网站运营培训网右侧区分线