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爆破术模型(3):繁殖

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美国心理学家马斯洛的5级需求模型

步骤3:繁殖

有了产品和用户,下一步就是植入病毒式增长因素,加速传播。让用户愿意宣传自己的产品,一般有三种好方法:有价值、有经济利益、展示自我。

1、有价值:

核心:1、实用;2、有趣;3、重要资讯。比如你的产品或网站,能给用户带来很多真实有用的价值,或者非常有趣,用户就会乐于传播。

> 全球云存储先驱Dropbox的增长秘诀是:只要用户邀请到一位朋友来网站注册,那么他就可以免费得到上百M的存储空间。这就像是把“免费获得存储空间”的按钮,摆在了用户手边。几乎一瞬间,网站注册量便猛增了60%,且在一个月超过了280万。

> 美团:美团网发展中一个重要的高速转折点就是提出了“未消费包退”。“未消费包退”曾是团购行业的潜规则:如果消费者购买的服务之后未消费,这笔钱是躺在团购网站的帐上的,而且数额很大,能占据总交易额的5%-10%。而美团直接把这笔巨大的钱直接退给消费者,还是很震撼的。因为这个“非消费就退款”对于用户非常有价值,一下子带来的巨大的口碑效应。

2、有经济利益:

核心:使用此产品,能得到好处。通过经济利益的驱动,也可以让用户产生非常强的传播欲望。

> Groupon:它走的是“用户推荐”的这一营销路线,只要你推荐朋友在Gruopon完成首次购物,你就可以拿到10美元的奖励。

> LivingSocial:它的营销方式是“争取免费交易”:如果你在网站上买了一件商品,并把它推荐给3个朋友,这3个朋友如果通过你发送的链接购买了商品。那么,不管这件商品有多贵,你都可以免费享有。

> 滴滴打车:新用户提供80元打车券大礼包,老用户有额度不等的打车代金卷或者折扣卷。

3、展示自我:

核心:利用人性的基本欲望,包括:炫耀,好奇,嫉妒等。大家留意一下自己的微信朋友圈,看看朋友发的是不是多是美颜自拍、幸福家庭,心灵鸡汤居多?因为这样可以显得自己或漂亮帅气、幽默睿智,有爱心,有阅历。

美国心理学家马斯洛1943年提出了著名5级人类需求,由低到高依次为:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。而这5级需求,就是用户乐于分享和传播的驱动力。

所以,你的产品里如果能提供“晒“或者”秀(show)”的功能,是非常有用的。而且你要是再让用户更有面子的“展示自我”,效果会更好:

> 比如旅游产品:可以晒风景图时,带上定位地址,如“泰国曼谷”或者“美国纽约”,那么很多用户就会乐意去使用你的产品来拍摄,因为这样能炫耀自己的足迹。

> 比如游戏产品:那么加入级别或者排行榜,是一个非常好的刺激“展示自我”的方式。因为这样会让很多玩家就会愿意分享,以便向别人证明自己的层次更高。

 

 

本节相关文章:

· 互联网第一个经典病毒增长案例:Hotmail
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· 从Airbnb到Zappos:如何找到“市场/产品匹配点”?
· 爆破术模型(1):建模
· 爆破术模型(2):触达
· 爆破术模型(3):繁殖
· 爆破术模型(4):转换
· 爆破术模型(5):扩增
· “爆破术模型”建立方式


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