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爆破术模型(5):扩增

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步骤5、扩增。

当你前几步都完成的时候,你就要扩增。简单来说,就是不断测试,优化渠道,加以复制。

一般来说,推动销售持续增长的方式有如下几种:

1、口碑宣传。当你的产品有一定的质量或实用价值,有一定比例用户和大v会替你自发宣传;2、付费渠道购买。比如分众传媒的楼宇广告,微信朋友圈广告,百度竞价推广,微博粉丝通;3、提升复购。通过活动或者促销手段,吸引新客户使用和刺激老顾客重复购买;4、网络推广。比如SEO(搜索引擎优化),各大论坛发贴,各种网站媒体的PR公关宣传。

面对这么多渠道的推广,你一定要有一个投资回报比(ROI)的意识。比如同样是1万块钱,投入线下做地推,只卖了5台;而通过线上做百度竞价推广,却可以卖出10台。那么竞价推广这个渠道的价值,就是线下地推的2倍。

如果你经过投放测试,得出以上的数据,那么下一步你要做什么呢?那肯定就是要停止线下地推渠道1万元的费用,而扩增给线上的百度竞价渠道,这样你的销售额立刻就可以提升2倍以上。

美团当年就是采用这个方式,从而获得成功的:在2010-2011年,全国兴起了“百团大战”,而作为当时唯一没有参与广告大战的美团压力空前。但是如何投放广告,美团内部争议很大。最终,美团选择将广告渠道划分成线下渠道和线上渠道,分别加以测试。经过一段时间测试,美团发现:线下面对商家的品牌广告是无效的,而线上广告投放的投资回报率远高于线下,最后决定以线上渠道为主,进行扩增投放。并在资本寒冬到来,竞争对手资金链断裂时,趁机超车发力,最终成为团购之王。

 

 

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· 爆破术模型(4):转换
· 爆破术模型(5):扩增
· “爆破术模型”建立方式

 

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